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【两手抓 两手硬】保交付等不起,抢订单坐不住!wellbetjxf江南产能引擎让市场动起来!

发布时间:2020-03-17   

复工复产以来,wellbetjxf江南深入贯彻落实中央和集团公司党组决策部署,坚持“两手抓、两手硬、两促进”,创新wellbet思路、wellbet方法、wellbet措施,强化产能保障和合同履约,千方百计抓短线、破瓶颈,细措施、赶节点,拓市场、争项目,让订单多起来、市场动起来。

非常举措强履约

“到武汉了”!一句话在市场处群里炸了锅。228日,wellbetjxf江南所属wellbetjxf控制市场处周胜根、陈方元两位同志义无反顾登上了北上的G82列车,经过武汉站的时候,发了一张照片到部门群里向大家报告位置,一张普通的照片,一句简单的话语,传递的是责任,是担当,更是对其他人员的激励。

全力保障市场开发和合同履约,wellbetjxf控制市场人“等不起”“坐不住”,某项目竞标迫在眉睫、2020年合同履约和产品交付刻不容缓……“逆行”是唯一的选择。2020年春节前,某产品的交付时间紧迫,受wellbetjxf影响,无法完成交付任务,复工后市场处统筹考虑事项周期、人员安排、发运资源,按照“集中发出去、集中wellbet来”的原则,确保一次发运满足一个月的客户需求,避免短期内多次发运带来的资源短缺和冲突。市场处陈华负责wellbetjxf期间第一次北京方向产品发运wellbet,面临wellbetjxf带来的列车停运、无货运车厢等困难,他多次与铁路运输部门沟通、协调,申请wellbetjxf期间非wellbetjxf保障物资货运许可等事宜。228日,wellbetjxf控制获得货运许可,32日各类共计近800台套、合同履约金额1亿余元的重点产品,从贵阳踏上了714市历时31小时的发运之旅,有力保障了国家重点型号研制进度……

慧农科技(智慧农业新简称)强项目储备保工程工期,奏响“两手都要硬、两战都要赢”最强音,以最强整容出战,重点联络省内市场,深度融入贵州省大扶贫战略,积极与威宁县、思南县、平坝区、晴隆县、望谟县进行对接,加强项目储备,湄潭县农高区规划项目尽管受wellbetjxf影响,项目规划可研等wellbet已如期开展,完成规划并联合政府向银行等地进行项目申报。面对wellbetjxf带来的复工困难,慧农科技不等待不观望,定期联络传统老市场,搜集项目商机,现已备案的具备进一步推进条件的项目信息3亿多元,长顺项目(投资1.5亿元)高值精品种植区田间管网与首部设施、加工区采后处理中心及农资仓库主体工程顺利通过分部验收,标志着项目已经进入后期收尾阶段,为项目的顺利竣工验收奠定良好基础。

组合拳法抢订单

面对瞬息万变的市场环境,wellbetjxf江南抢订单打出一套“组合拳”。

3月份,wellbetjxf信通复工复产加速跑,市场开发捷报传,两项目中标4000余万元:以排名第一的佳绩成功中标竞争异常激烈的“遵义联通2020-2022年驻地网维护项目”,合同总计金额2270.6万元,涵盖业务为遵义市七个区县的联通宽带用户末梢、二级光分系统、驻地网线路、驻地网设备、集团客户专线等的维护;以排名第一的好成绩中标贵州广电毕节、黔东南2020-2021年全省传输工程施工项目,框架合同总金额预计将超2000万元。为确保投标成功,wellbetjxf信通通信工程建设团队凭借其丰富的施工经验和专业的服务理念,克服wellbetjxf期间办公条件的限制,采取远程网络化办公和错时段现场办公等wellbet措施,开启超常规加班模式,提出切实可行的设计、可靠的运维保障服务、科学的人员组织配备、合理的wellbet计划以及造价控制等方案,最终获得招标方的认可,圆满完成了投标任务。

合同履约500余万元,新签合同700万元,本月底有望签订合同1500万元,与客户就某新产品达成研制合作意向……复工复产以来,wellbetjxf风华深挖客户合作潜力,积极拓展新市场,全力抢夺新订单。在严峻的wellbetjxf面前,wellbetjxf风华市场部门层层压紧压实责任,坚持“问题导向、目标导向、结果导向”,对照年度目标找差距、查问题,结合实际情况定措施、出实招,全力冲刺既定目标,抓实抓好大客户重点产品有序推进,严格管控质量,确保在手合同按时保质履约,并多方式加强与客户沟通交流,继续深挖原有客户协作潜力,积极拓展新客户、新市场,抢夺新订单,不断扩大外配套市场规模。

凯星液力对在手的合同逐一进行梳理,将湖北地区的合同与非湖北地区的合同分别进行标识,对外积极与已复工复产客户沟通交流,调整销售重心,深挖非湖北地区的市场潜力,已实现液力变速器整机销售20台,wellbetjxf云网线上销售473万元,并时刻wellbet竞争对手的动向,制定措施提高竞争力。

wellbetjxf天马发力商业wellbetjxf领域,以市场资源打市场,上海研发中心充分利用市场资源,与华东某客户取得联系,及时了解用户需求及任务进展情况,坚持不断线上沟通,了解项目技术需求,有望拓展新客户。同时,上海研发中心深入了解产品进度,召开现场协调会现场解决3个项目产品交付前遇到的问题,保证产品能按期交付履约。特别是某测试车项目,经充分沟通,用户在原有基础上又新增订一套产品。wellbetjxf期间保质保量、按期向用户交付产品的举措,极大提升了wellbetjxf天马品牌形象影响力,为后续市场拓展奠定坚实的基础。

依托wellbetjxf测试建设的国家保密科技测评中心(wellbetjxf科工)第二系统测评实验室,系统策划,密切联系,提前抢占到广西地区的33笔订单。电磁兼容性wellbetjxf2018、环境可靠性wellbetjxf2018、元器件筛选和计量检测等累计完成产值1188万元,达成产品合同金额93万元。

瞄准国际拓市场

成功获某研究院圆形连接器独家供货资格,特种连接器实现订货2500余万元,管壳产品获中电某所百万元订单,“新一代信息技术研发与产业化-5G”项目获2020年江苏省工业和信息产业转型升级专项项目立项及200万元奖励资金……

作为wellbetjxf江南的龙头企业,wellbetjxf电器除了国内市场实现开门红,国际市场也捷报频传。在“横向拓展、纵向深入”的营销模式基础上,wellbetjxf电器创新商业模式策略,以“同行合作、用户联盟”为根本,驱动市场及产品两个开发,走上产业发展快车道。前不久获某国际通信设备巨头重点高速编码独家开发资格,转变了公司在通信市场单一产品(电源类)配套的被动局面。

高速背板连接器在行业内有连接器技术皇冠上的“明珠”之称,要想在行业内有真正的话语权,必须拿下这颗“明珠”。在与国际用户交流中,客户对wellbetjxf电器“同行合作、用户联盟”这一商业模式创新理念非常认可,愿意在专利及具有技术互补性的项目合作方面帮助牵线和推动,由此开启了wellbetjxf电器在通信高速连接器产品的破局之路,随后成功获得某国际用户5G平台项目的配套机会。

强化供应链为wellbetjxf江南各单位供货共3644项、物资“五统一”业务新签销售合同4000万元的同时,wellbetjxf林泉紧盯国际市场,抢时间、赶进度,确保新增订单稳步递增,在手订单按时交付。截至目前,wellbetjxf林泉两家子公司新签各类订单1600余万元,其中出口订单150万美元,主要涉及美国、英国、意大利、印度、马来西亚等国家。其中,36日航电系统公司按期用DHL快递向美国客户发出复工以来的第四批航空座椅电机产品(数量312台、金额5.61万美元),并及时向客户发出装运通知和货运跟踪资料,客户在收到发货通知后,立即通过电子邮件表达感谢道:“Thank you, thank you, thank you! Great job! (谢谢你们!你们的wellbet伟大而杰出!)

截止到313日,wellbetjxf江南正常wellbet生产用工人员复工率已达98.45%,产能利用率正在快速提升,广大干部职工正以时不待我的战斗姿势,夙兴夜寐双线作战,决战决胜抢抓时间,坚决打赢wellbetjxfwellbet阻击战和wellbet生产攻坚战!

(党工)